第4章 狂收甘蔗

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    10月12號。

    南方的桂西省，下高縣，陳鋪鎮。

    一片平坦的田地里，生長著大片大片的紫皮甘蔗，如同蘆葦盪般，一眼望不到邊。

    金秋十月，正好是甘蔗成熟收穫的日子，蔗農們正通過機械收割或人工收割的方式，收割著地里的甘蔗，看起來十分繁忙，熱火朝天。

    採用機械收割的甘蔗地，甘蔗粗細高矮不一，管理粗放，畢竟這些甘蔗，是用於工業製糖用的，講究的就是高效。

    另外還有約一千五百畝的甘蔗地，占用了最肥沃的土地，靠近灌溉條件最好的河流邊，有的甚至生長在大棚里，並得到了最好的管理。

    而這些甘蔗，就是楊明的收購目標，是他盯上的第一桶金來源。

    好在這個時節，還沒到甘蔗大量上市的時期，故而地里的紫皮甘蔗，才收割了五分之一不到，大部分還長在地里。

    天氣有點熱。

    楊明站在田埂上，背著一個雙肩包，穿著徒步鞋，一副驢友遊客般的打扮，沒有開車，這一路都是乘坐高鐵，轉乘客車，最後搭乘鄉下那種三輪車，才風塵僕僕的來到了這裡。

    完全不像那些大老闆，最少也得開部三五十萬的汽車過來，一定要顯露出財大氣粗的大款氣質，讓蔗農們放心的同他們合作。

    與之相比。

    楊明連車都沒有，人也非常年輕，沒有半點大老闆的氣質，很容易懷疑他是否具有合作的實力。

    實際上，楊明家裡有車，老爸楊金盛十年前就買了輛十幾萬的小轎車，現在還能正常使用，車況良好。

    駕照楊明也有，上大學時考的，開車經驗也不少，即便不算老司機，也早就過了新手階段。

    他這次沒有開車過來，一方面是不想讓老爸知道，因為現在的他，按理應該在封閉式的培訓機構里培訓。

    另一方面，是為了節約成本，他本錢有限，能省一點是一點，沒必要花錢租車。

    「等以後賺到錢了，再買輛好車，免得被人輕視。」

    楊明暗暗的道。

    停止腦中各種各樣的思想活動。

    接下來，就是如何開展行動，收上這地里的甘蔗。

    站田埂邊觀察了一會。

    楊明盯上了一位剛在甘蔗大棚里忙完，扛著鋤頭，戴著草帽，看起來五六十歲，正往鎮子方向走的老者。

    「老伯，老伯！」

    楊明上前叫住了他，問道：「這位老伯，請問你是甘蔗種植戶麼？」

    「我是種甘蔗的。」

    陳文福停下了腳步，看著面前的年輕人，道：「小伙子，你有什麼事麼？」

    「是這樣的，我是一個水果經銷商，打算來這裡收點甘蔗……」

    楊明表明了自己的來意：「老伯，你家裡的甘蔗賣麼，如果價格合適的話，你把甘蔗賣給我怎麼樣？」

    「小伙子，你也是收甘蔗的？」

    陳文福頗為意外，這個年輕人，居然也是個經銷商，這稚嫩的樣子，看起來像是沒做過生意，剛剛出來闖蕩。

    「是的。」

    楊明馬上點頭：「我打算收大量的甘蔗，老伯你家種了多少畝，我全收了，保證給你開最高的價，絕對讓您滿意。」

    「小伙子，你這是第一次出來闖蕩吧？」

    陳文福笑了，眼角皺紋簇起，仿佛一眼看穿了面前的楊明，搖搖頭道：「小伙子，做生意不是你這麼做的，我是種了十畝地的甘蔗，今年的長勢、產量都非常不錯，但就算你出的價錢更高，我的甘蔗，也沒辦法賣給你，只能賣給寶冠水果公司，不會賣給你這樣的散戶經銷商，你還是回去吧。」

    「為什麼不賣給我？」

    楊明感到奇怪，不解的道：「我出的價更高，這樣都不行麼？」

    「你今年出的價高，明年、後年能保證一樣高麼？你明年、後年還會來收甘蔗麼？要是把甘蔗賣給了你，得罪了寶冠公司，以後我的甘蔗沒人收，要爛在地里，你說以後我該怎麼辦？」

    陳文福一連提出多個反問，將現實的擺在楊明面前。

    水果經銷生意，沒有想像的那麼簡單。

    每一行都有每一行的規矩。

    尤其是對陳文福這樣的蔗農來說，雖然他很想把甘蔗賣出一個高價，但更希望保持長期穩定。

    因為不管是什麼水果，都有一個成熟期、採收期，一旦過了這個時期，水果就會爛在地里，一文不值。

    而農民們大多只懂種地，不懂如何銷售，靠他們自己，解決不了銷路問題，為了生存，只能跟經銷商合作，且不管多低的價格，只能被動接受，沒有多少議價的權利。

    另外為了穩定，農民們很願意跟有實力的經銷商，簽五年十年的長期合作合同，只要價格上有利可圖，就算利潤微薄，農民們也還是願意合作，並將不穩定的合作對象排除在外，避免得罪長期合作夥伴。

    故而不管是什麼水果，價格有多高，發財的都不可能是農民，哪怕是種植毒品，農民也只能賺到一點血汗錢。

    失算了。

    楊明把事情想的太簡單了。

    不過他不打算就這麼放棄。

    他相信規矩是死的，人是活的，辦法總比困難。

    就算是挖牆腳，就算是虎口奪食，他也要把甘蔗收上來！

    「收甘蔗，收甘蔗了！」

    「3塊錢一根，我這裡收3塊錢一根，好甘蔗通通3塊，有多少收多少！」

    「今年收，明年收，後年也來收！可以簽十年的合作合同，我的實力不用質疑。」

    「鄉親們，大叔大嬸們，有錢不賺是傻蛋，不要猶豫，不要糾結，跟我合作絕對不會吃虧。」

    陳鋪鎮裡。

    楊明手裡拿著一個擴音器，連續打了兩天的廣告，將自己宣傳到了鎮裡人盡皆知的程度。

    更引起了不小的轟動，蔗農們議論紛紛。

    「3塊錢一根的收購價，這價格高的不得了啊。」

    「我種了十多年的甘蔗，價錢最高的一次，是2塊5毛5一根，最低的時候，只有7毛錢一根，從沒賣過3塊。」

    「如果按3塊一根算的話，我五畝地的甘蔗，能賣4萬多接近5萬，比往年多賺一兩萬。」

    「賣了，我家的甘蔗賣了，誰出的錢多賣給誰！有錢不賺王八蛋！」

    第一位願意合作的蔗農出現了。

    他叫陳和生，家裡有8畝的甘蔗地，大約兩萬五千根的甘蔗，若以3元根的收購價算，能賣七萬多塊。

    陳和生之所以願意跟楊明合作，是因為他有兩個兒子，年齡都快三十了，卻都沒有結婚，又以當地的習俗，娶媳婦不準備三十萬以上的彩禮，根本找不到對象。

    兩個兒子就得準備六十萬。

    為了給兒子娶媳婦，面對楊明這根救命稻草，陳和生只能立刻抓住，為了多賺點錢，已顧不得什麼長遠和穩定，只能把寶冠公司拋到一邊。

    有了第一個。

    很快就有第二個、第三個……

    直到10月17號。

    楊明已經與二十七戶蔗農達成了合作，訂購了多達128畝的紫皮甘蔗，並支付了十萬的定金。測試廣告2