第三章 跑盤

    三天後，頤翠地產人事部。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說

    凌楓，馬東錫，何思明三人按時前來辦入職手續。這次接待凌楓三人的，是一個門店經理，一位湖南人，叫彭書華，二十五六的年紀，一米七五左右的身高，黑瘦黑瘦的，人很乾練，方臉短髮，一雙眼睛像老鷹似的很有神采。

    「三位新同事，你們好！我是頤翠地產鬱金香分店的營業經理，你們三位新人公司安排給我帶，以後你們叫我彭經理就行。」彭書華手上拿著凌楓三人的簡歷，隨意的看了一會，說：「哦！都是大學生，這文化水平是有了，只要勤奮一些，相信開單不難。」

    「彭經理！這個工資待遇是多少啊？之前面試的時候一直沒說呢！」凌楓有點鬱悶，這什麼公司，面試只是走個過場，這會通知入職，可連最基本的薪酬待遇都還不知道呢。

    「哦！人事沒跟你們說啊！」彭書華笑笑，一邊招呼著三人跟他走，一邊說：「走，我先帶你們到門店看一下，具體的薪酬待遇我在車上跟你們說。」

    彭書華的座駕是一輛白色的SUV，北京現代IX35。看著彭書華走路神采飛揚，拉開車門，關車門又一副小心翼翼的神情，就知道他對這車很滿意，很自豪。

    「這車怎麼樣？2016最新款，2.0頂配，全景天窗，座椅通風加熱啥都有，落地要20來萬呢！」彭書華沒等凌楓等人屁股坐穩，就先吹噓自己的座駕。

    「不錯不錯，很大氣！」凌楓很積極的敷衍。

    「這車全款買的嗎？」馬東錫在後座，這裡摸摸，哪裡摸摸，觸手的地方都是人造皮革，不是真皮，便知道這車只是外形靚麗的樣子貨，這也正是韓國車的通病。

    「呃~~」彭書華聲音一窒，嘿嘿笑道：「貸款買的，不過首付加稅費保險什麼的也要十來萬呢，月供每月3800。」

    「貸款也要還得起！彭經理應該收入很高吧？」何思明用拳頭捅了捅馬東錫的腰眼，示意他這才剛認識，就別嘴賤急著下人家面子。

    「月供3800，加上每月油費，保養，那起碼每月花在這車上的也要6000左右了吧？」凌楓快速的在心裡算了筆帳，然後問道：「那彭經理每月工資起碼都過萬了吧？」

    「什麼過萬？好的時候每個月三兩萬稀鬆平常，差的時候也有一萬多呢！」彭書華提到工資就來勁，一邊開車，一邊循循教導凌楓三人，「只要你們三個聽話，努力做事，我可以保證你們最多一年，也能跟我一樣買車，做經理！」

    「好好好！以後我們三，就靠彭經理罩著了，彭經理說東，我們絕不向西！」凌楓附和著說，心裡卻在想著，一年才能做經理，買車，這速度似乎有點慢。半年，凌楓給自己定了個小目標，半年之內必須做到經理，至於能不能買車到時再說。

    看凌楓三人態度還算誠懇，彭書華一路上，就給他們三人好好講了一下頤翠地產的薪酬制度。

    二手房業務，分為租賃與買賣兩大板塊。其中租賃，只要成功做成一單，業主跟租客都要支付第一個月租金的50%作為中介費。比如月租三千的房子，成功租掉之後，業主與租客分別要給頤翠地產1500元，合共3000元做為中介服務費，中介費也叫佣金。每一筆佣金加起來，就算業務員的業績。

    租賃的中介費，業務員直接現提40%作為提成，次日發放。剩餘的錢，就作為業績業務員不能再領提成，但是經理，以及經理之上的區域經理，則可以算提成。

    買賣這一版塊的佣金就高的多，按照H市二手房交易的行規，中介公司只要成功幫業主出售一套房子，中介公司都會向客戶收取成交價的3%作為中介服務費。比如100萬的房子，成交後，買方就要支付中介公司3萬作為中介服務費。

    買賣收回來的中介服務費，業務員提成是2萬以下提成25%，2萬到5萬是30%，5萬到8萬是35%，10萬以上封頂提成40%。比如3萬的中介服務費，按照30%的提成比例，業務員可得9000元的提成。

    但是二手房成交後，收回來的佣金在核算業績的時候，並非是全部歸銷售方（賣房的人）一個人。業績要拆分，比例一般都是銷售方跟房源方五五開。

    如果房源方沒有收到鑰匙，鑰匙是另一個人收的，那麼房源方還要從他的50%裡面再減5%給鑰匙方。

    舉個例子，3萬的中介費收回來算業績的時候，銷售方只能得50%也就是1.5萬做業績。剩下的1.5萬則歸房源方，如果有鑰匙方，那麼房源方還要從他的1.5萬裡面分1500元給鑰匙方做業績。

    按照2016年，H市二手房均價7000元/平，單套平均戶型90平，平均單套房總價約莫就是63萬左右，那麼平均成交一套二手房，中介公司可以獲得18900元的佣金，四捨五入就算19000元，那麼銷售方按照50%的拆分比例，可以得9500元做業績。

    估算下來，按當前H市的市場，以及頤翠地產的提成制度，業務員賣一套房子平均可以收傭9500元做業績，提成可得2375元；賣兩套房子，業績就是19000元，提成可得4750；賣三套，業績就是28500元，此時因為業績超過2萬，提成跳點變成30%，最終可領提成8550元。

    頤翠地產的新人，前面三個月無責任保底底薪是2000元。只要月均能賣三套房子，提成加底薪恰好能月薪過萬。

    2016年，整個上半年，H市的二手房交易量每個月大概是1200套。而整個H市，做二手房的中介公司大概有300多家，總共門店大概有800多家，從業人員將近6000多人。

    按照這個數據，每個月平均每五個人才能成交一套二手房，可見這個市場競爭有多激烈。

    似乎看出了凌楓三人的擔憂，彭書華哈哈一笑，拍著凌楓的肩膀，說：「兄弟！別擔心！二手房門道多著咧，不說別的，咱們公司有全市獨一無二的獨家模式，有收購模式，還有一手房做補充！想要做業績，想要開單，那比別的公司容易多了。再說咱們一單收傭，平均都是五六萬的，基本一單頂的上別的公司兩三單了。月收入過萬的業務員，在咱們頤翠比比皆是，一抓一大把。」

    「哦？」凌楓三人雙目一亮，剛要細問，彭書華卻一個剎車，把車停到路邊車位，一邊解開安全帶，一邊說：「到門店了，我先安排你們跑盤吧！有什麼想問的，我會在每天下午你們跑完盤之後再教你們。」

    跑盤，顧名思義就是跑樓盤。說的更簡單一點，就是去門店附近的小區，樓盤，踩點認路，以熟悉周邊小區樓盤的情況。這樣有客戶需要買房，或者業主需要賣房時，才能第一時間知道附近有什么小區適合客戶的，或者第一時間知道業主所賣的小區是什麼路段，是什麼市場均價。

    按照頤翠地產的新人入職制度，跑盤總共七天，如果這七天堅持不了走了，是沒有工資的。但如果堅持下來，並且能夠成功開單入職的話，則在次月發放工資時，會把這七天的工資算進去。

    鬱金香分店是頤翠地產創立之後開設的第一個門店，地理位置極其優渥，就開在2015年新建成的鬱金香花園的大門口。這小區有20棟高層電梯房，都是每棟兩個單元，每個單元兩梯兩戶的設計，每棟樓高20層，總戶數1600戶，約莫住了4000來人。

    鬱金香花園是H市名校25小與實驗中學的學區房，小區的住戶非富即貴，都是有些閒錢有些身份的。在H市二手房還是均價7000元/平的時候，鬱金香的價格是9000元/平，比全市均價高了將近30%。

    租金，則是一房能租到2500元/月，兩房基本上是3000元/月，三房則在4000元以上了。畢竟離25小就一街之隔，很多培訓班，午托，也喜歡租在小區里。

    於是鬱金香房子的租售價格雖高於市場均價，但照樣供不應求。房子一出來，不管賣的還是租的，基本上三天就沒有了。

    頤翠地產的第一分店開在這裡，八十多平的門店裝修非常的高端大氣，門店的招牌是紅底的LED燈布，進門左右就各自擺有一盤起碼一米高的枝繁葉茂的發財樹，右邊是兩排總共20台華碩的一體機，左邊的接待區擺有壹張大茶台，有功夫茶具，旁邊擺了一套黃綠藍相間的布藝沙發，壹張玻璃圓桌，上面是一花瓶，插著假花假蝴蝶，旁邊還有一個點心盤，裡面裝有薄荷糖。

    背景牆也是紅色打底，白色的「頤翠地產」四個大字，在射燈的照射下灼灼生輝。

    背景牆下是一黑色的五米長前台，前台同樣裝有四台華碩一體機，分別是門店的行政主管以及經理專用。

    整個門店，總共分成三條組，每條組6到12個業務員不等。每條組的組長，就是門店的營業經理。經理之間互不管轄，都是平級對等的，只是業績做得特別好的，會被公司晉升為高級營業經理，但也就是底薪比營業經理多五百，其他不管權限以及提成都不變。

    門店的經理負責帶人做業績，也就是只管業務。行政主管，則負責整個門店的行政工作。包括整個門店所有員工的考勤，外出登記，值班，店面衛生，以及整個門店租售簽約之後的合同整理與對賬，還有工資核算等等繁瑣的事宜。

    在門店編制上，彭書華的組別是鬱金香C組。他這一組總共6個業務員，四男兩女，都是二十出頭的年輕人。男的都出去帶看了，現在就剩兩個女的在打復盤電話。

    「哎！你兩過來一下！」彭書華一招手，把自己手下的兩個女生叫了過來，指指凌楓三人，說：「這是咱們組的新同事，你們先互相認識一下，加個微信啥的。然後曉莉姐你就安排他們三先跑盤。」

    說完，彭書華又跟凌楓三人囑咐幾句，就出去辦事了。

    一番寒暄過後，叫曉莉的女生姓謝，是個老業務員了，職位是業務主任。她是H市本地人，由於地域原因，身高才不到一米六，長得比較嬌小，但是胸是胸，屁股是屁股的，非常有料。

    另一個女生，叫徐佳涵，職位是置業顧問，是H市下面縣城的人。長得嘛，跟謝曉莉同樣的身高，但是身材微胖，遠遠一看，倒是有點像顆肉丸子。

    兩人都是性格開朗，徐佳涵更是一巴掌拍在馬東錫的肩膀，朗聲笑道：「哥們！以後有不懂的儘管找我！」

    「呵呵~~一定一定！」馬東錫有點鬱悶，以前都是他占女生便宜，怎麼感覺今天他被占便宜了？

    「好的好的！」凌楓跟何思明都是身子一歪，避開徐佳涵的拍肩禮。

    「小涵！你別嚇著新同事，趕緊打電話約客戶去吧。」謝曉莉瞪了一眼徐佳涵，示意凌楓三人跟她進了門店裡面的簽約室。

    謝曉莉在簽約室的茶几上擺了一張地圖，拿著鉛筆指著其中一處區域，向凌楓三人介紹道：「跑盤就是認路，認小區。你們看，這是我們分店的位置鬱金香花園。跑盤七天，你們今天就先從咱們分店的周邊開始，先把方圓五百米之內的小區逐個跑一遍吧！跑完了，下午五點半回來給我畫地圖，合格了你們六點鐘就可以回家。」

    「跑盤是走路嗎？」馬東錫問道，H市地處熱帶維度，七月的太陽可不是蓋的，別說走路，就是開小車坐在裡面都能被曬黑。

    「有共享單車，也可以開電動車，但是不能開小車。海甸島畢竟就那麼大，開小車半個小時就能逛完了，可那樣你們能記住幾個小區？」謝曉莉笑著回答。

    「別說小車了，我們連電動車都沒有呢！」何思明有點不好意思的回答。

    「如果你們下定決心幹這一行的話，電動車是必須買的。畢竟我們賣的是全市的二手房，沒有交通工具可不行。」謝曉莉想了一下說，「但是你們現在畢竟才跑盤，也沒必要急著買。這樣吧，我跟小涵的電動車可以先借給你們。」

    「你不怕我們開跑了不回來啊？」凌楓倒是有點意外，這謝曉莉還蠻大氣的。

    「你們不都是大學生嗎？這點信用，我還是相信你們有的。」謝曉莉聳聳肩攤攤手，一副無謂的神情。

    「我想問個問題！」凌楓拿過地圖，指著鬱金香花園就問，「曉莉姐，你可以跟我們說一下，我們這個門店，或者說整個海甸島的小區成交最多的前二十名嗎？」

    與其漫無目的的只是認路認小區，還不如一開始就先把門店成交，以及整個海甸島片區成交最火熱的前二十個小區認個門清。

    「行！這個數據，公司恰好也有，我等一會發微信給你們。」謝曉莉多看了凌楓一眼，說：「作為新人你們有這個想法很好，看來是真想來做點事的。不過新人最忌的就是心太急，數據可以發給你們，但是最基本的認路認小區你們也要做到。因為這個是要每天下午五點半考核的。」

    「行！」凌楓點點頭，又問：「公司沒有規定一定要跑盤七天吧？只要我們能把整個海甸島的小區都能背熟，都能畫出來，是不是就算考核過關？」

    「原則上，只要你們能畫出公司指定跑盤區域的80%的小區就基本上過關。」謝曉宇想了一下，說：「至於具體天數，其實公司只是給一個大概的時間。有人能三五天就跑完，也有人跑了十幾天都沒能跑完。」

    「好，我們知道了！」凌楓三人對視一眼，心想著，不就是認路認小區嗎？讀了這麼多年的書，簡直就是題山題海走出來的，海甸島就一城中島，島中城，占地13.8平方公里，人口二十多萬，估計小區也就那麼三兩百個就封頂了。

    再往大了算，算它五百個小區吧，如果連五百個小區的名字，地理位置，跑個三五天都記不住，那這些年背書背題的功力還真是白瞎了。

    隨後謝曉莉給凌楓三人指定了今天的跑盤區域，接著就把她跟徐佳涵的電動車借給凌楓三人。兩輛車，三個人，馬東錫倒是想跟何思明擠一輛。但是凌楓覺得這兩個傢伙一輛電動車的話，估計牛逼會吹個不停，反而影響跑盤認路。

    於是凌楓這個當老大的，只好掃碼一輛摩拜單車，電動車就讓給馬東錫何思明兩人各自一輛。

    凌楓騎著摩拜哼哧哼哧的在前面踩著，馬東錫何思明兩人騎著電動車，吹著口哨優哉游哉的跟在後面。

    三人照著謝曉莉發的海甸島成交前二十的小區名稱，一個一個的開始跑盤認路。

    一直到中午十二點半，三人在一家快餐店匯合。看著一早上就已經被曬得滿臉通紅，身上襯衫已經完全濕了的凌楓，馬東錫何思明兩人都是搶著買單，不好意思真讓凌楓管飯。

    「哥！中午要找個地方歇一會嗎？」馬東錫剔著眼，翹著二郎腿，喝著冰鎮可樂問道。

    「這會都快一點了，來回學校又要一個多小時。我看就不歇了，乾脆吃完飯接著跑。不是說跑盤要七天嗎？咱們晚上反正也沒事，乾脆也來跑，爭取兩天跑完通過考核。」

    「會不會太趕？」馬東錫就怕凌楓這股勁，幹什麼都是要麼不干，要麼就往死里干。

    想當初要考英語四級時，馬東錫，何思明兩人都是考了兩年都沒過。然後凌楓作為舍長，就在大四的最後一次四級考試，抓著兩人天天晚上在宿舍背英語辭典，看題做題，硬生生的逼著兩人挑燈夜讀一個月，最後兩人均以高分通過四級考試，簡直震驚了班上以及年級的一眾學霸學渣們。

    現在凌楓要把七天的跑盤縮減成兩天，馬東錫與何思明都不敢想像，自己是否半夜一兩點還要走街串巷的。

    「要麼不干！」凌楓喊了一聲，滿臉堅毅的神情，伸出右手握拳，馬東錫何思明無奈對視苦笑一聲，跟凌楓對一下拳，嘴裡有氣無力的喊道：「要麼往死里干！」

    一直到下午五點半回到店裡，凌楓三人已經把海甸島成交最旺的小區跑了個遍。不管是地理位置，還是小區檔次，建成年份，棟數都摸了個門清。同時還把整個海甸島三縱六橫的九條主幹道上的主要小區，起碼20%都跑了個遍。

    當凌楓三人把按經理的要求，把海甸島的地形圖畫出來時，把彭書華與謝曉莉震驚的合不攏嘴。

    除了將謝曉莉指定跑盤區域的小區樓盤，一個不漏的都畫了出來之外，三人還超額多畫了整個海甸島起碼20%的小區。

    「你們不是照著手機地圖畫的吧？」彭書華本想這樣問，可是凌楓三人畫圖的時候，明明都是手機丟在一旁看都不看一眼的。

    在看到凌楓三人脖子以上全部曬得通紅通紅的，身上還有一股酸臭汗味散發出來，彭書華似乎明白了什麼，只見他拍了拍凌楓三人的肩膀，點點頭說：「兄弟們，你們是個狠人！」

    這還不算什麼，當到了第三天早上，凌楓三人沒有繼續跑盤，而是要求彭書華給他們三人驗收跑盤結果。

    這一次，就在整個鬱金香門店三位經理，一位行政主管，十多名老員工的圍觀下，凌楓三人只用了半個小時就把整個海甸島地形圖畫了出來。

    當看到那地形圖上，整整齊齊的三縱六橫九條主幹道的東南西北密密麻麻發布著的小區時，所有人都目瞪口呆。

    準確率超過了90%，遺漏的都是那種城中村單棟的公寓樓，或者不成規模的老舊小區。

    同時海甸島成交前二十名的小區，不，甚至是整個海甸島有成交的前一百個小區，其小區名稱，建成年份，棟數，單元數，樓高，戶數，物業費，成交均價，凌楓三人都滾瓜爛熟的背了出來。

    鬱金香分店的A組高經營業經理龐軍，B組營業經理成科，兩人都靜悄悄的把彭書華拉到簽約室。

    「2000元一個，外加海鮮大餐一頓，你一人分個給我們。」龐軍跟成科商量好了，這種好苗子不能讓彭書華獨享。

    「哈哈哈~~」彭書華只是大笑，沒有回答。

    「5000！」龐軍跟成科相視一眼，咬牙繼續開價。

    「不賣！你們給五萬也不賣！」彭書華這會還陶醉在撿到寶的巨大喜悅當中呢，一想到以前一直在鬱金香門店三條組裡業績都是倒數第一的C組，有可能鹹魚翻身，那心裡美的~~~

    當然五萬是句玩笑話，真要出這個價，估計彭書華鐵定割肉相讓。但以後的事畢竟難說，龐軍跟成科也不至於誇張到五萬買個新人。

    當彭書華走出簽約室時簡直是滿臉春光，那股興奮勁，不知道的人還以為他打獎中了五百萬呢！

    「C組的兄弟們！為恭喜三位新人順利通過跑盤，今晚咱們提前一小時下班聚餐去。」微信關注「優讀文學 」看小說，聊人生，尋知己~